Podcast · Nuevo capítulo cada semana
Píldoras para CRM
El podcast para empresarios y responsables comerciales de pymes que quieren dejar de improvisar: ventas, procesos e IA aplicados al día a día.
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Último capítulo
¿Cuánto vas a vender de verdad? | EP215
¿Cuánto va a vender tu empresa durante los próximos 30 días? No cuánto dinero tienes abierto en el CRM. No cuánto suman todas tus oportunidades. Cuánto puedes defender hoy, con evidencias, que razonablemente debería convertirse en venta. Son cosas distintas, y esa diferencia cambia la forma de gestionar una empresa.
Tu cliente no responde: ¿cuándo insistir y cuándo cerrar la oportunidad? | EP214
Has enviado una propuesta, todo iba bien… y el cliente deja de responder. Escribes, vuelves a escribir y silencio. ¿Insistes, esperas, llamas o cierras la oportunidad?
¿Por qué te compran… y por qué no? Aprende de cada venta | EP213
Una oportunidad se pierde, el cliente deja de responder y en el CRM alguien selecciona «Motivo de pérdida: precio». Pero ¿sabemos que fue el precio? ¿O...
¿Necesitas más oportunidades o tu pipeline está atascado? | EP212
Si tus ventas no llegan al objetivo, la primera reacción suele ser la misma: necesitamos más contactos, más campañas, más leads. Pero hay una pregunta que...
No todo lo que entra en tu pipeline es una oportunidad | EP211
¿Y si parte del problema de tu pipeline empezara antes incluso de que una oportunidad se atasque? Alguien pide información. Alguien quiere una demo. Alguien pregunta...
Tu pipeline no está vacío. Está atascado | EP210
¿Y si el problema de tu empresa no fuera que necesitas más oportunidades? ¿Y si el verdadero problema fuera que las oportunidades que ya tienes no...
La consultoría no retrasa tu CRM: evita construir dos veces | EP209
¿Pedirías a un constructor el precio cerrado de tu casa… sin enseñarle los planos? Con los proyectos de CRM hacemos justo eso: queremos precio, plazo y...
Tu empresa no necesita un CRM. Necesita un sistema comercial | EP208
¿Tu equipo no hace seguimiento, no sabes qué se está negociando de verdad y tu forecast no hay quien se lo crea? La respuesta no es...
10 años después, vuelve Píldoras para CRM: ventas, procesos e IA | EP207
Después de más de 200 episodios y diez años de historia, Píldoras para Zoho CRM evoluciona y se convierte en Píldoras para CRM. Y no es...
De qué hablamos en cada píldora
Nada de teoría de manual. Cada capítulo parte de un problema real que nos encontramos en proyectos con pymes y termina con algo que puedes aplicar esta misma semana.
Procesos comerciales
Cómo ordenar el pipeline, cualificar oportunidades y dejar de perder negocio por el camino.
CRM que sí se usa
Qué hace que un CRM se adopte de verdad en el equipo y qué lo condena a ser una base de datos muerta.
Automatización e IA
Dónde la automatización y la IA aportan de verdad en una pyme, y dónde son solo ruido.